12月18日上午，徐工消防智能制造基地二期正式啟動，同日下午，2024年商務大會在江蘇徐州盛大舉辦。700余人齊聚徐州，觀摩徐工高空作業(yè)平臺智能制造二期基地，見證徐工高空作業(yè)平臺“智改數(shù)轉網(wǎng)聯(lián)”階段性成果，感受徐工高空產(chǎn)業(yè)引領式發(fā)展巨變，共同探討與展望行業(yè)未來發(fā)展之路。

活動間隙，《高空機械工程》有幸采訪到徐工消防副總經(jīng)理蘇坤先生，回顧徐工消防八年引領式發(fā)展巨變，全方位解讀“四大賦能”新價值體系，暢談產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展格局。

從零到“一”，2025年劍指100億

“我們從不隱瞞、回避最初蹣跚起步時的不足，中國有許多產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷過從零開始、到世界第一梯隊的發(fā)展經(jīng)歷，尤其是制造業(yè)，正視問題，攻堅克難，才能化解挑戰(zhàn)，穩(wěn)中前進。”回顧徐工消防從零起步八年中引領式發(fā)展巨變歷程，每個發(fā)展節(jié)點蘇總都如數(shù)家珍。

2016年，徐工消防開啟獨立運營新篇章；2019年，徐工消防智能制造基地正式投產(chǎn)運營，吹響徐工沖擊高空安全裝備產(chǎn)業(yè)高峰的號角；2021年，徐工消防摘得中國高空作業(yè)設備制造商榜單桂冠；至目前，已連續(xù)三年站穩(wěn)國內外高機行業(yè)榜單首位，持續(xù)問鼎高機行業(yè)。在砥礪奮進的八年里，徐工消防從零到“一”的跨越式發(fā)展。

智能制造基地二期的正式啟用，是徐工消防提升發(fā)展能級、加快發(fā)展步伐的一項大動作。這座占地約354畝，各類新能源高機產(chǎn)品年產(chǎn)能達60000臺的新工廠，按照智能制造標準規(guī)劃建設，應用了120余臺機器人，建設25條智能化產(chǎn)線，實現(xiàn)高度自動化和工序無人化生產(chǎn)，同時應用先進工藝，生產(chǎn)效率和質量得到大幅提升。可實現(xiàn)每6分鐘完成一臺剪叉車產(chǎn)品的生產(chǎn)，每10分鐘完成1臺臂式高空作業(yè)平臺產(chǎn)品的裝配下線。目標建設成為全球高空作業(yè)平臺行業(yè)的領航工廠。除了規(guī)模產(chǎn)能的不斷攀升，新基地更能通過嚴密的流程監(jiān)控，對生產(chǎn)過程進行精準調控和優(yōu)化，有效提高產(chǎn)品質量與一致性，實現(xiàn)產(chǎn)品品質升級，助力用戶高質量發(fā)展的終極目標。

“行之力則知愈進，知之深則行愈達”。2023年，為打造徐工成套化登高產(chǎn)品解決方案，滿足未來產(chǎn)業(yè)多元化領域成套化應用需求，徐工伸縮臂叉裝車產(chǎn)業(yè)板塊正式由徐工消防運營發(fā)展。“徐工消防將以伸縮臂叉裝車為高機產(chǎn)業(yè)生力軍，以智能制造二期基地投產(chǎn)為新契機，秉承高質量發(fā)展理念，攜手廣大合作伙伴，助力產(chǎn)業(yè)再上新臺階！”蘇總對未來信心滿滿、決心滿滿。

前景樂觀，市場進入穩(wěn)定增量階段

“產(chǎn)業(yè)支撐未來增量。”蘇總對高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。

高空作業(yè)平臺作為工程施工機械化的重要裝備，能夠滿足行業(yè)發(fā)展對于安全性、高效性的核心需求，其應用領域快速向各行業(yè)延伸并形成了行業(yè)需求不斷擴大的趨勢。對標歐美市場，我國高空作業(yè)租賃市場滲透率及保有量提升空間較大。據(jù)行業(yè)相關公開數(shù)據(jù)，在工程機械設備中，高空作業(yè)平臺依舊保持快速增長。持續(xù)提升的設備保有量帶動設備租賃行業(yè)發(fā)展，市場規(guī)模已近萬億級。

“目前中國高空作業(yè)平臺保有量約60萬臺，但就現(xiàn)在目前的應用場景和使用工法普及度，遠遠沒達到，大量的應用場景尚待開發(fā)。”從海外市場來看，中國品牌挺進國際的趨勢不變，出口占比將持續(xù)提升。蘇總認為，“在未來幾年，中國高空作業(yè)平臺整體保有量還會持續(xù)增加，但增幅會有所下降。”

產(chǎn)品落地最終載體是終端客戶，高空作業(yè)平臺制造商的直接客戶主要是租賃商。在中國高空產(chǎn)業(yè)“設備商-租賃商-終端客戶”這種模式下，高空作業(yè)平臺制造商如何更優(yōu)地滿足租賃商的需求并形成客戶黏性，如何攜手客戶搭建共贏生態(tài)是構成核心競爭力的關鍵。

決勝終端，四大賦能共啟價值新航道

徐工消防在成套化產(chǎn)品解決方案、經(jīng)營平臺、金融驅動和品牌服務等四大領域，多措并舉，展開“產(chǎn)品賦能、經(jīng)營賦能、金融賦能、服務賦能”，為客戶開啟拓展事業(yè)版圖的新航道。采訪中，蘇總對“四大賦能”作出了詳細解讀。

一是產(chǎn)品賦能。

截至目前，徐工消防已形成了富液鉛酸高空裝備、永磁電動高空裝備、窄型電動高空裝備、履帶式高空裝備、伸縮臂叉裝車、專用高空裝備等6大類百余款高空物料搬運裝備，涵蓋作業(yè)高度5~16米常規(guī)剪叉、6~16米履帶剪叉、12~18米越野剪叉、16~70米柴動臂車、12~45米電動臂車、25米履帶直臂、26米蜘蛛履帶、28米玻璃吸盤車、28~38米船廠機型等成套化高空作業(yè)機群的強大陣容。

徐工消防始終以客戶核心價值點為指引，瞄準技術前沿、洞察市場需求，打造安全、可靠、實用、耐用、極具競爭力的高機設備，并不斷拓展、研發(fā)差異化產(chǎn)品，幫助客戶提升租賃市場競爭力及盈利能力，創(chuàng)造長期、更大的回報和價值。蘇總表示，未來徐工消防將強化臂式高空作業(yè)平臺、剪叉式高空作業(yè)平臺、伸縮臂叉裝車三大高空施工裝備縱向布局橫向發(fā)展，緊跟發(fā)展潮流，創(chuàng)造性開發(fā)差異化產(chǎn)品及應用場景，實現(xiàn)客戶在不同階段彎道超車。

二是經(jīng)營賦能。

蘇總介紹，徐工同盟軍租賃平臺以“服務客戶、成就客戶、共創(chuàng)生態(tài)”為基礎設計理念，“立足高機應用，通過對租賃業(yè)務系統(tǒng)的研發(fā)、車輛物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的整合，逐步滿足客戶對租賃經(jīng)營數(shù)智化的需求，將線下服務與平臺服務相結合，多維度、全方位解決客戶經(jīng)營管理上的痛點、難點。”

徐工消防自主研發(fā)的同盟軍租賃平臺，以AI算力為支撐、AI模型為智庫，功能圍繞租賃業(yè)務管理、設備資產(chǎn)管控兩條主線，涵蓋五十二個功能子域，實現(xiàn)庫存查詢動態(tài)、同行轉租便捷、物流發(fā)運透明、定損索賠及時、回庫轉場靈活、檢修維保敏捷、對賬核算精準、電子簽約高效，用更高效、更專業(yè)、更全面的經(jīng)營解決方案，為高機租賃客戶賦能。

三是金融賦能。

在產(chǎn)融結合的大背景下，依托徐工集團強大“金融+產(chǎn)業(yè)”雙重實力背景，綜合市場發(fā)展趨勢，結合客戶實際需求，圍繞生態(tài)、業(yè)務場景多維度發(fā)力，“精準滴灌”，為廣大客戶提供全生命周期定制化金融服務解決方案，提升客戶企業(yè)高質量發(fā)展的真實能力。目前徐工消防已有多種金融賦能組合策略，在前期銷售和后期經(jīng)營過程中，客戶可根據(jù)市場需要和經(jīng)營實力對金融組合的廣度、深度和關聯(lián)程度進行“菜單式”合理選擇。

對于2024年的經(jīng)濟，中央經(jīng)濟工作會議強調“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破”。在綜合宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，幫助客戶加快建立符合自身實際、行之有效的體系化經(jīng)營打法，讓客戶在高機賽道“走得穩(wěn)、走得遠，走得有質量”，是徐工消防的責任和價值體現(xiàn)。

四是服務賦能。

秉承“全身心”金標服務品牌的理念，徐工消防始終堅持為客戶提供全生命周期解決方案、全價值鏈貼心保障。蘇總表示，2024年徐工消防將進一步持續(xù)補充服務資源，“目標人均服務半徑從100公里縮小至80公里、人均保內服務量降至300臺，24小時完工率突破90%，服務滿意度追求100%！”

徐工消防服務賦能強調“全生命周期保障”，除了終身備件保障、過保車維修、主動巡檢培訓，還有再制造升級服務版塊，包括設備大修、舊車翻新，“油改電”車輛升級，搭建二手車交易平臺，發(fā)力二手車再制造賽道。

決勝終端是企業(yè)永恒的課題，徐工消防始終牢記。給客戶提供高質量的產(chǎn)品，聚焦客戶在發(fā)展過程中需要企業(yè)給予賦能的短板訴求，同時，通過差異化產(chǎn)品提前研發(fā)布局，滿足更多元化應用場景，幫助客戶在業(yè)務能量上脫穎而出。“通過全方位賦能，助力客戶企業(yè)高質量發(fā)展，以實際行動踐行‘徐工徐工，助您成功’。”

縱觀徐工消防發(fā)展歷程，在過去砥礪奮進的八年里，徐工消防緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)“高端化、智能化、綠色化、服務化、國際化”轉型升級，提速發(fā)展，高空作業(yè)平臺迅速成為國內領跑者。

層峰之上，再攀高峰。隨著徐工消防智能制造二期基地的正式啟用，“四大賦能”戰(zhàn)略的落地推進，“世界級中國智造”“中國高空作業(yè)機械首選品牌”有了更加具象的載體。（本文來自高空機械工程）

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