2024年4月26日，在中國工程機械工業(yè)協會工程機械租賃分會四屆二次會員代表大會暨工程機械租賃行業(yè)峰會上，歐歷勝貿易（上海）有限公司總經理王志軍先生發(fā)表了主題為《眾川赴海--市場新環(huán)境下的長期主義發(fā)展》的精彩演講，闡述了當前高機行業(yè)下行的現狀，并提出了歐歷勝的應對策略與“突圍”方向，引起了與會嘉賓的熱烈討論和深刻思考。

市場下行環(huán)境

高機租賃需要“長期主義”

“租賃商需要轉變觀念，做好‘長期主義’的發(fā)展規(guī)劃。而打贏持久戰(zhàn)的關鍵在后市場，拼的是設備有效生命周期。”

王志軍

歐歷勝貿易（上海）有限公司總經理

中國高機行業(yè)經歷10余年高速發(fā)展，市場保有量超過了58萬臺，超過了歐洲高機保有量（2022年歐洲市場存量34萬臺），中國當前處在新舊機共生的階段。2023年中國高機行業(yè)迎來“量價齊跌”的新局面，一方面新機需求增長乏力，另一邊高機租賃價格持續(xù)走低。租賃商還要面對賬期延長、收款困難、還款壓力等等多重難題，經營舉步維艱。

10米剪刀車全國平均月租金變化（元）

在產品領域，歐歷勝始終認為產品的設計壽命至少為15年，即跨越3個設備的生命周期階段，在全生命周期內為租賃商帶來持續(xù)受益。為此，歐歷勝推出了一系列后市場服務策略，來延長設備使用壽命，通過后市場服務為租賃商優(yōu)化資產、賦能價值。

后市場“創(chuàng)新”

以專業(yè)成就客戶價值

作為高機行業(yè)領軍企業(yè)，歐歷勝自2023年以來著力推進后市場步伐。不僅傾力打造服務網絡，相繼推出領先行業(yè)的五年質保、以舊換新、翻新/大修等服務，還提供了一系列后市場產品，包括原廠+經濟型配件、現場快修、漆面保護、服務合約等等。

歐歷勝始終相信，后市場服務是解決當前租賃商痛點的重要方案。為此，王志軍先生提出了三大服務理念，即“保內服務，唯快不破”、“保外服務，機生青春”、“培訓服務，授人以漁”。

在大會上，王志軍先生重點提到了歐歷勝的服務創(chuàng)新：歐歷勝可根據租賃商需求，提供油改電、設備全面煥新、電改電等升級服務，以實現設備的可持續(xù)發(fā)展。這些舉措能夠有效降低租賃商的經營成本，幫助其打贏高機“持久戰(zhàn)”！

專業(yè)成就價值！2024年歐歷勝提出了涵蓋“設計與制造、產品與應用、專業(yè)級服務、循環(huán)與流通、渠道與共贏、專業(yè)團隊”等六個維度的價值主張，為用戶帶來極佳體驗和獨特價值。

租賃峰會上，王志軍先生還介紹了百年歐歷勝在中國的發(fā)展與布局，并重申了“在中國 · 為中國”的戰(zhàn)略路線。“歐歷勝將以全球視角的經驗和中國智慧，秉持長期主義的發(fā)展策略，與中國租賃商一起，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量，跑贏這場‘馬拉松’！”（本文來自高空機械工程）

免責聲明：本網站內容來自作者投稿或互聯網轉載，目的在于傳遞更多信息，不代表本網贊同其觀點或證實其內容的真實性。文章內容及配圖如有侵權或對文章觀點有異議，請聯系我們處理。如轉載本網站文章，務必保留本網注明的稿件來源，并自行承擔法律責任。聯系電話：0535-6792766